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成都车商玩跨界:4S店也租车
青海天玺九號汽车租赁有限公司  时间:2007-8-23 16:10:31

新鲜事
  在4S店租车

  今后,成都消费者在前往汽车4S店时,不仅能买车而且能租辆车来开。近日,记者在走访成都车市时发现,一些汽车厂家和车商为了寻找新的利润增长点,拓展销售渠道,正在“不约而同”地玩跨界——开展汽车租赁业务。业内人士认为,汽车4S店搞租赁,不仅是为了寻找新的盈利点,也为人们提供了一种新的汽车消费方式。可以预见,随着汽车4S店进军汽车租赁业,成都的汽车租赁市场格局也将发生改变。

  关键词:价格优势安全可靠


  “最近我们正在忙于开展一项新的业务。”启阳汽车二手车经理张云婷告诉记者,他们准备启动汽车租赁业务——启阳日产将与东风日产厂家携手合作,开展此项业务。而启阳日产也是目前东风日产厂家授权的川渝地区唯一一家开展汽车租赁业务的车商。据悉,参与汽车租赁的第一批日产车预计会有10台左右,而消费者在前往启阳日产办理租车业务时,价格主要分为三个档次:1-7天为一个档次,8-30天为一个档次,30天以上为一个档次。

  汽车租赁不是什么新鲜事,但汽车4S店不仅卖车还租车,这还是头次听说。与传统的汽车租赁模式相比,消费者在汽车4S店租赁车子有什么不一样的地方呢?张经理将记者带至展厅手指一辆天籁车说,消费者在租赁

  东风日产旗下车型时,不仅能享受到便宜的租车价格,而且在租车期间还能享受维修、保养以及24小时紧急救援服务。他们所用来租赁的车型都是3年以内的新车,对于上了3年的车型,厂家届时将协助处理。张经理表示:与一般的汽车租赁公司相比,上述模式除了具有价格优势以外,还能保证消费者所租赁的车型都是安全可靠的。

  有市场

  生意肯定火

  关键词:新兴市场客户需求

  “我们在5月底就将开展汽车租赁业务。”7日下午,新元素奥迪董事长吴亚丽一谈到汽车租赁业务就显得很激动,她本人非常看好这块新兴市场。正当此时,一位来自双流的消费者走

  上前打听关于租车的事情。原来,他早就看上了一辆奥迪Q5,但由于手头暂时比较紧,付全款有点困难,正好从朋友那里听说新元素奥迪将开展租车业务,于是专程过来打听。

  随后,新元素奥迪总经理王伟向记者详细介绍了他们选择做汽车租赁的背景。王伟说,过去汽车4S店开展的都是传统业务,而现在客户需求和客户群体都发生了变化,汽车4S店的经营模式也应该根据市场的需求调整。王伟透露,他们的租赁业务主要分为经营性租赁和融资性租赁两大块,客户群体则主要针对个人和企业法人。

  据悉,一些人由于是外地户口,在成都办理按揭购车时,往往过不了银行这道关,而如果选择汽车租赁模式则能很好地解决这个问题,一些企业也同样存在这种情况,同样能通过汽车租赁的模式开上汽车。此外,还有一些企业正在开展车改工作,而为了解决员工的出行问题,一般采取的是发放交通补助的形式,这也自然为汽车租赁提供了机会,另外,还有一些流动性资金有问题的企业,也可以通过汽车租赁的方式来解决开汽车的问题。

  据记者了解,成都宗佳汽贸已经开展了这项业务,由于其所经营的车

  型主要是越野车型,他们选择与租赁公司合作,主攻旅游市场,从目前的市场反响来看,相当火爆。

  新风潮

  改变消费观

  关键词:增值服务新盈利点

  “我们开展汽车租赁业务主要是为消费者提供增值服务,寻求新的盈利点。”启阳日产的张云婷告诉记者,今后川渝地区的消费者如果有租车意向,也可以拨打东风日产的全国统一号码,东风日产厂家将把客户信息分到每个区域的授权经销商处,这样方便消费者的用车需求。新元素奥迪总经理王伟则认为,目前车商搞汽车租赁业务在全国也不多见,他们现在发展的汽车租赁业务不仅为消费者提供了延伸性的服务,更将改变成都乃至全川消费者的消费观念和生活方式。

  一些业内专家则认为,成都车商介入汽车租赁领域不仅是自身营销、销售方式的拓展,更将会对整个汽车租赁市场产生长远而深刻的影响。从目前成都汽车租赁市场来看,尽管汽车租赁这项业务已经开展了很多年,但汽车租赁市场还存在不规范的地方,如果专业的汽车4S店介入汽车租赁市场,势必将规范这块市场,同时汽车租赁市场的竞争格局也将会发生改变。李夏记者马黎明 (本文来源:华西都市报 )

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